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北京协和医学院主修课程(煤炭的论文)(19)
六、年区域工作设想
总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
(一)依据年区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在延安区域,一是主要做好各县局自购工作,挑选几个用量较大且经济条件好的县局如:延川电力局、延长电力局做为重点,同时延安供电局已改造结束三年之久,应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购,三是在延安区域采用代理的形式,让利给代理商以展开县局的销售工作。
(二)针对榆林地区县局无权力采购的状况,计划对榆林供电局继续工作不能松懈,在及时得到确切消息后做到有的放矢,同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商,主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作,以扩大销售渠道。
(三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量,年计划积极搜集市场信息并及时联系,力争参加招标形成规模销售。
(四)为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途,以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。
(六)为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
(一)年销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励,对模凌两可的条款予以删除,年底对业务员考核后按办法如数兑现。
(二)年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法,使其适应范围广且因地制宜,每年根据市场变化只需调整出厂价格。
(三)年应在情况允许的前提下对业务员松散管理,解除固定八小时工作制,采用定期汇报总结的形式,业务员可每周到厂-天办理其他事务,如出差应向领导汇报目的地及返回时间,在接领导通知后按时到厂,以便让业务员有充足的时间进行销售策划。
(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈,制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格,以激发业务员的销售热情。
和高校老师年薪10万?
【小桐观点】国企年薪50万与高校教师年薪10万,通过薪资的对比当然要选,国企50万的年薪,毕竟同样的时间花费到工作当中,所产生的薪资是不同的,只有高工资才能保证生活的质量。
前段时间,有网友提出疑问,说自己博士毕业,面临两份工作,一份是国企工作年薪50万,而另一份是高校教师年薪10万,该如何选择。对于工作的选择,从自己的专业擅长,薪资报酬,以及未来的发展,综合考虑下再作出选择。
1、专业擅长博士毕业有自己的专业特长,对于高校教师工作中的重复性比较大,相同的知识和内容,每年都有不同的学生,工作的侧重点更多的是将自己的知识传授给学生,工作相对轻松。
国企工作则不同,对于博士毕业,有一定的专业,在国企中会被分配到重要的岗位,工作忙碌并且需要加班,同样需要不断的学习持续提高自己的能力。
显然,在国企中工作更能够发挥自己的专业特长,并且对于个人的综合能力要求更高,人际关系、在业界的个人品牌等等,都需要积累。
2、薪资对比从薪资上很明显能够看出,国企的年薪40万,高校教师的薪资10万,近4倍的差距,同样的工作时间,自然国企工作能够让家庭生活质量更高。
人到中年后,上有老下有小,对于物质生活的要求更高,显然国企的高年薪,能够缓解很大的生活压力,给孩子和老人更好的生活保障。
相对的国企的高新伴随着更高强度的工作时间和工作内容,对于员工的要求更高,才能够创造更高的价值。
工作需要更我们带来更高的薪资,也要带来更好的成长,看似高强度的工作,能够充分积累工作能力,和人脉圈,这些东西都是真正属于自己的。
作为高校老师,空闲的假期和时间,很可能让自己沦陷在日复一日的重复中,失去对于生活和工作的热情,也不能够给自己带来改变。
文章来源:《陕西煤炭》 网址: http://www.sxmtzz.cn/zonghexinwen/2022/1221/2106.html
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